Создание сайта для элитной недвижимости

Оптимизация лендингов для привлечения премиальной аудитории

Привет, на связи Александр Васильев из Абакана. Мое агентство занимается созданием сайтов. 

К нам обратился заказчик с проблемой: одноэкранные лендинги не обеспечивали необходимую конверсию. Мы разработали многоэкранные лендинги, которые подробно рассказывают обо всех преимуществах, интересующих премиальную аудиторию, и отсекают эконом-сегмент в рекламе, что позволило привлечь 60 лидов в месяц.

Привлечение целевого трафика на сайт агентства недвижимости — это только первый шаг. Необходимо также максимизировать количество конверсий, что требует презентации предложений таким образом, чтобы заинтересовать премиальную аудиторию.

Для каждого жилого комплекса (ЖК), где агентство продавало квартиры, была создана своя посадочная страница. Однако, несмотря на улучшение качества рекламного трафика, некоторые целевые посетители покидали сайты, не оставив заявки. Это указывало на необходимость доработки посадочных страниц.

Ранее посадочные представляли собой одноэкранные лендинги со следующей структурой:

• Заголовок вида «Квартиры в локации Х»

• 3-4 преимущества

• Форма заявки

Эта структура оказалась недостаточной для того, чтобы взыскательная аудитория оценила все преимущества новостройки и захотела обратиться в агентство.

Мы предложили заменить одноэкранные лендинги на многоэкранные и добавить:

• Планировки квартир

• Фотографии дома

• Сроки сдачи

На каждом сайте была внедрена расширенная форма обратной связи, соответствующая стилистике конкретной посадочной страницы.

Финальная структура многоэкранного лендинга включала следующие блоки:

1. Первый экран с формой заявки

2. Уникальное торговое предложение (УТП) и преимущества проекта

3. Предложение персональной скидки

4. Фотографии дома

5. Локация

6. Планировки

7. Блок с обратной связью по новой форме

8. Доходность от инвестиций в квартиру

9. Инфраструктура

10. Блок «Заказать звонок»

Эти материалы были использованы в рекламных объявлениях, чтобы они были понятны и привлекательны для премиальной аудитории:

• Указание, что это элитная недвижимость

• Цена квартиры в формате «от 50 000 000 руб.» в зависимости от проекта, что позволяет отсечь нецелевую аудиторию

• Текст по формуле «Квартира в Москве + локация + особенности проекта», например, «Премиальная квартира в Москве на улице Х. Красивая архитектура, высокие потолки, вид на город»

• Расширение в виде карусели с иллюстрациями, каждая из которых подрезана под интерфейс Директа для красивой отображения

После тестирования различных преимуществ ЖК в рекламе, мы нашли эффективные связки «объявление + посадочная страница». Наилучшую конверсию обеспечивало указание локации. По преимуществам единого рейтинга не было: кого-то привлекала инфраструктура для детей, кого-то — высокие потолки или выход на собственную террасу.

После всех доработок число квалифицированных лидов увеличилось более чем в два раза — с 26 до 60, что позволило перевыполнить план!

Вы можете заказать сайт в Абакане у нас! Ждем ваш звонок.